في البداية أحب أن انوه إلى أن الموضوع يحتاج إلي أن يكون القارئ صافي الذهن
و لديه الوقت الكافي لأنه قد يكون نقطة تحول في حياته???
فوائد معرفة أنماط و نفسيات الناس:
1-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح .
2-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نعرف نقاط ضعفهم و نقاط قوتهم .
3-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة و سلاسة .
4-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نكون قادرين علي التكيف مع حياتنا الاجتماعية.
""""أنماط النفسيات البشرية """"
أربع أنماط للناس :
1-النمط المتفرد .
2- النمط التحليلي .
3-النمط التعبيري .
4- النمط الودي
النمط المتفرد:
1-إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة (يا ابيض يا اسود ) ما عنده خيارات بالمنتصف
2-يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة مقولته المشهورة(( عطني الزبدة )).
3- إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية
4-شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين .
5-يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد
6-يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات , و يقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (( أن تكون هناك نتائج)).
7-نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية .
8-واضح و مباشر .
النمط التحليلي:
1-منزوي يحب الوحدة .
2-مُقيد ملتزم بالأنظمة و التعليمات
3-منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات مثلاً : ( لو طرحت فكره , يسال هل جربت من قبل؟)
4-يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر .
5-مستمع من الطراز الأول ( يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات .(
6-يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل(يفكر طويلاً , ما لذي يحدث
أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث.
7- ثابت في غايته يواصل حتى النهاية.
8- مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه(يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النهاية هو
من يتخذ القرار )
9- يدع الآخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية.
10- إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع , لا يقتنع بسهوله يسأل ما مميزتهاو ما عيوبها و ما ..؟؟
النمط التعبيري:
1-لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع .
2-قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .
3-يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .
4-يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .
5-يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين.
6-لديه قابليه عاليه للمشاركة بالرأي
7-صاحب خيال واسع .
8-مبدع من الطراز الأول .
9-خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع
النمط الودي:
1-مستمع بصدق محبوب و ودود .
2-علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .
3-يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .
4-يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .
5-يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .
6-يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي(غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا
المسئول.
7-متعاون مع الآخرين من الطراز الأول(كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق)
8-متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب
طريقة التأثر علي هذه الأنماط :
1-المتفرد / يحفز بنتائج .
2- التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل .
3-التعبيري / بالاستثارة الشعورية .
4-الودي / بالعلاقات الحميمة
أقسام الناس مع الأنماط :
1-نمط واضح و صريح :
كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط ) مثلاً : 100% متفرد(.
2-نمط تشاركي:
عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .
مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي
3-نمط تكاملي /
عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس .
مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي
المتفرد :
يرى التحليلي => متردد
و يرى التعبيري => فوضوي
و يرى الودي => مخلص
التعبيري :
يرى المتفرد => متكبر
و يرى التحليلي => خبير و متمكن
و يرى الودي => ضعيف
الودي :
يرى المتفرد => قائد
و يرى التحليلي => غير وفي
و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل
مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :
لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟
لنفرض أن هذه السلعة حقيبة:
1-المتفرد :
حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة(
2-التحليلي :
أكثر من التفاصيل و دعم بالأدله و البراهين و المعلومات.
3-التعبيري:
حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .
ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها
4-الودي :
حفزه بدفء و مودة ) لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك)
و لديه الوقت الكافي لأنه قد يكون نقطة تحول في حياته???
فوائد معرفة أنماط و نفسيات الناس:
1-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح .
2-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نعرف نقاط ضعفهم و نقاط قوتهم .
3-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة و سلاسة .
4-عندما نعرف أنماط و نفسيات الناس نكون قادرين علي التكيف مع حياتنا الاجتماعية.
""""أنماط النفسيات البشرية """"
أربع أنماط للناس :
1-النمط المتفرد .
2- النمط التحليلي .
3-النمط التعبيري .
4- النمط الودي
النمط المتفرد:
1-إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة (يا ابيض يا اسود ) ما عنده خيارات بالمنتصف
2-يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة مقولته المشهورة(( عطني الزبدة )).
3- إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية
4-شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين .
5-يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد
6-يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات , و يقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (( أن تكون هناك نتائج)).
7-نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية .
8-واضح و مباشر .
النمط التحليلي:
1-منزوي يحب الوحدة .
2-مُقيد ملتزم بالأنظمة و التعليمات
3-منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات مثلاً : ( لو طرحت فكره , يسال هل جربت من قبل؟)
4-يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر .
5-مستمع من الطراز الأول ( يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات .(
6-يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل(يفكر طويلاً , ما لذي يحدث
أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث.
7- ثابت في غايته يواصل حتى النهاية.
8- مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه(يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النهاية هو
من يتخذ القرار )
9- يدع الآخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية.
10- إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع , لا يقتنع بسهوله يسأل ما مميزتهاو ما عيوبها و ما ..؟؟
النمط التعبيري:
1-لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع .
2-قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .
3-يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .
4-يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .
5-يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين.
6-لديه قابليه عاليه للمشاركة بالرأي
7-صاحب خيال واسع .
8-مبدع من الطراز الأول .
9-خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع
النمط الودي:
1-مستمع بصدق محبوب و ودود .
2-علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .
3-يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .
4-يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .
5-يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .
6-يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي(غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا
المسئول.
7-متعاون مع الآخرين من الطراز الأول(كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق)
8-متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب
طريقة التأثر علي هذه الأنماط :
1-المتفرد / يحفز بنتائج .
2- التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل .
3-التعبيري / بالاستثارة الشعورية .
4-الودي / بالعلاقات الحميمة
أقسام الناس مع الأنماط :
1-نمط واضح و صريح :
كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط ) مثلاً : 100% متفرد(.
2-نمط تشاركي:
عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .
مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي
3-نمط تكاملي /
عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس .
مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي
المتفرد :
يرى التحليلي => متردد
و يرى التعبيري => فوضوي
و يرى الودي => مخلص
التعبيري :
يرى المتفرد => متكبر
و يرى التحليلي => خبير و متمكن
و يرى الودي => ضعيف
الودي :
يرى المتفرد => قائد
و يرى التحليلي => غير وفي
و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل
مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :
لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟
لنفرض أن هذه السلعة حقيبة:
1-المتفرد :
حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة(
2-التحليلي :
أكثر من التفاصيل و دعم بالأدله و البراهين و المعلومات.
3-التعبيري:
حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .
ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها
4-الودي :
حفزه بدفء و مودة ) لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك)
